Teuer oder unbezahlbar? Die Kostenfrage, die niemand richtig stellt
Die falsche Kostenfrage – und wie man sie richtig stellt
"Interim Manager sind teuer." Dieser Satz fällt regelmässig in Entscheidungsgesprächen. Er ist nicht falsch – er ist nur die Antwort auf die falsche Frage.
Die richtige Frage lautet nicht: "Was kostet ein Interim Manager?" Die richtige Frage lautet: "Was kostet die Alternative?"
Die unsichtbaren Kosten der Nichtentscheidung
Stell dir folgendes Szenario vor: Eine Schlüsselführungsposition ist vakant. Das Unternehmen entscheidet sich, intern zu suchen, eine Stellenausschreibung zu lancieren und einen Rekrutierungsprozess durchzuführen. Best Case: vier bis sechs Monate. Während dieser Zeit: kein klarer Führungsentscheid. Kein Momentum. Projekte, die stagnieren. Mitarbeitende, die auf Orientierung warten. Kunden, die Unsicherheit spüren.
Die Kosten dieser Vakanz – in Produktivität, Motivation, Kundenzufriedenheit und Chancen, die verpasst werden – werden selten berechnet. Aber sie sind real. Und sie übersteigen in den meisten Fällen das Honorar eines Interim Managers bei weitem.
Der ROI von Interim Management: drei Dimensionen
1. Zeitwert: Interim Manager können innerhalb von Tagen bis wenigen Wochen eingesetzt werden. In einem Marktumfeld, in dem Geschwindigkeit über Erfolg entscheidet, ist das kein Detail – das ist der Unterschied zwischen Handeln und Reagieren.
2. Kompetenzdichte: Ein erfahrener Interim Manager bringt oft mehr relevante Erfahrung für eine spezifische Situation mit als jeder intern verfügbare Kandidat. Er hat ähnliche Situationen bereits mehrfach gemeistert – bei anderen Unternehmen, in anderen Branchen, in anderen Ländern.
3. Risikoreduktion: Festanstellungen sind mit erheblichen Risiken verbunden: Fehlbesetzungen kosten im Schnitt das 1,5- bis 3-fache des Jahressalärs. Interim Manager minimieren dieses Risiko: Kein Auflösungsvertrag, kein Langzeitcommitment, keine Fehlbesetzung, die sich über Jahre hinzieht.
Was "teuer" wirklich bedeutet
Ein Interim Manager kostet, was er kostet. Das ist transparent und kalkulierbar. Was selten kalkuliert wird: die indirekten Kosten einer schlechten, langsamen oder gar keiner Führungsentscheidung.
Teuer ist nicht das Honorar. Teuer ist das Vakuum. Teuer ist die Fehlentscheidung. Teuer ist die Transformation, die zwei Jahre dauerte, weil niemand sie mutig genug anging.
Unbezahlbar ist der Manager, der die Krise abwendet, die das Unternehmen sonst Millionen gekostet hätte. Der die Transformation in sechs Monaten schafft, für die andere drei Jahre veranschlagt hatten. Der das Team stabilisiert, das sonst auseinandergebrochen wäre.
Der DSIM setzt sich für eine ehrliche ROI-Diskussion ein – jenseits der reinen Tagessatzdebatte. Interim Management ist eine Investition. Und wie jede Investition ist sie am besten beurteilt an dem, was sie zurückbringt.
DSIM Pressestelle
Der Dachverband Schweizer Interim Manager (DSIM) vertritt die Interessen der Interim Manager.